■作者狂人
公关狂人（ID：PR-MEN）
“拿起剪刀无法拥抱你，放下剪刀无法保护你。”这是出自美国电影《剪刀手爱德华》的经典语录，多少人哭死在爱德华与金那个短暂又“不合格”的拥抱中。这段爱而不得的童话故事也成了大家心中的意难平，影迷们无限脑补，恨不得自己写部同人小说。时隔多年，《剪刀手爱德华》的番外终于来了。这次是凯迪拉克与甜茶、薇诺娜的梦幻联动，讲述了爱德华和金的孩子埃德加，继承了父亲的剪刀手是如何在年生活的？01
借势《剪刀手爱德华》IP
传递品牌温暖基调
在时尚圈，流行稍纵即逝，而经典永不过时。这句话放在品牌营销上也毫无违和感，不少品牌正在通过致敬大众记忆中的经典，引领品牌营销新风潮。此次，凯迪拉克的《剪刀手爱德华》番外集，改写了原结尾爱德华与金的结尾，不仅引发了大众一波回忆杀，也化解了大众心中的意难平。1、续写经典，让“回忆杀”落地《剪刀手爱德华》于年在美国上映，可以说是不少90后、95后的回忆。无论是这部电影的题材，还是纯粹又悲伤的爱情故事，亦或是影视中引人深思的人性问题，都是人们茶余饭后的谈资。虽说，时代已久远，但经典毕竟是经典，只要稍微推动，就能够引起大众心中的的涟漪。凯迪拉克在续写《剪刀手爱德华》时，找准了影片中让人深刻的记忆符号进行重新演绎，例如甜茶饰演的小剪刀手埃德加，以当年爱德华的造型出现在续集中时，给予了用户一定的怀旧元素，激发用户的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，从而让“回忆杀”落地。2、神仙选角，化解观众心中的意难平其实真正让人意难平的不止是电影中的悲剧结尾，更是戏外爱德华与金的扮演者约翰尼·德普和薇诺娜·瑞德因这部戏结缘，就此开启轰轰烈烈、刻骨铭心的爱恋，却在四年后分开。影迷们只能把这份爱意藏在心底。而番外中埃德加的母亲依旧是薇诺娜扮演，埃德加的扮演者甜茶则是德普女儿的前男友，而薇诺娜又是德普的前女友。不得不说这样的梦幻联动真是太容易让人“浮想联翩”了！这样的神仙选角，不仅为《剪刀手爱德华》画上圆满句号的同时，也给予了影迷们安慰，化解了他们心中的意难平。3、卖点输出，传递温暖的品牌基调在众人眼中，埃德加和他的父亲一样，是一个孤独的怪人，无法与别人亲近、融入群体，在生活中遇到了诸多不便，例如，和同学一起打橄榄球，会戳破橄榄球，扫了同学的兴致、坐公交车时会破坏公交设施，因而也被公交拒之门外…无数被排挤的瞬间，都让埃德加郁郁寡欢。妈妈将孩子的落寞看在眼中，直到埃德加玩的VR驾驶游戏给了她灵感，妈妈决定送给埃德加一辆LYRIQ——凯迪拉克首款纯电动车。当启动LYRIQ的智能系统时，即使双手离开方向盘，在可适用的道路上也能自信驾驶。凯迪拉克没有灌输式地向用户介绍产品功能性有多强，而是通过埃德加的“剪刀手”，输出产品卖点，让用户感知产品的强大，更重要的是，经过与电影场景的融合，也赋予了品牌情感因子，让这款高科技智能车变得有温度起来，传递了品牌温暖的基调。02
怀旧营销三步走策略
品牌营销大师马丁·林斯特龙说过：“毕竟在回忆里，世界上的一切看起来都恰到好处——安稳的、满足的、有趣的、被保护的、闪闪发光的”。对于现代人而言，怀旧是一种“救赎”。因而，“怀旧文化”风潮刮到了营销界，成为了品牌营销的一把利器。那么，在千篇一律的怀旧风下，品牌如何才能令用户动容呢？1、不拘一格的表达方式很多品牌的怀旧营销只是翻出怀旧的“壳”，而失去了怀旧的“魂”，就像大白兔屡次借助用户的童年记忆，试图激发用户心中的情怀，与用户建立情感羁绊。殊不知这些品牌只是在单纯复刻怀旧元素，让用户在瞬时气氛下产生生理反应，过后又抛诸脑后。真正令“回忆杀”上头，回味无穷的，需要不拘一格的表达方式。就像凯迪拉克本次为《剪刀手爱德华》拍的番外，将经典进行创意表达，既引发了大众的共鸣，又凭借番外的新立意，给了那些意难平的影迷以慰藉，让用户建立对品牌的好感度。2、寻找集体回忆一首老歌、一个旧物件、一个儿时的玩具…都有可能触动大家的心灵共鸣。但品牌想要将一场怀旧营销引发裂变式传播，必须为大众提供最合适的载体，也就是承载群众回忆的那些事与物。例如，周杰伦作为大多90后心中的爱豆，他的音乐可是这一代人的共同回忆。奥利奥基于此，用块小饼干拼出周杰伦的演唱会，还还原了20年间周杰伦的经典专辑封面，当打开那一刻，让不少用户差点落泪，甚至不少网友评论：“从流行到经典，陪伴我们青春走过的BGM，都被这些小饼干带回来了。”3、秉承物以稀为贵的原则怀旧营销与其他营销最大的不同，就在于“消费”用户的情怀回忆。因此，太过频繁的透支消费，则会失去其价值。比如大白兔、娃哈哈AD钙奶等作为具有时代感的品牌，在很多80后、90后童年中留下了不可磨灭的印记，于是品牌每次的营销几乎都与童年回忆沾边，这不免让人厌倦。其实“怀旧”也是有新鲜感的，人们对怀旧营销有一段适应过程，当适应过后，如果没有好的立意、好的创新形式，“怀旧”便失去了其魔力。因此，秉承物以稀为贵的原则，怀旧营销只有偶尔的体会，才能体现其价值的可贵。希望品牌们能够为我们带来越来越多“闪闪发光”的怀旧营销！预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
